中國馬鈴薯網(m.ihompy.com)訊 數據監(jiān)測屏上的數字正在快速跳動著：1分鐘，10000個訂單涌入，7萬斤土豆賣出；3分鐘，2萬單交易完成，14萬斤土豆售出；6小時18分，40萬斤土豆完成交易……截至當天24時，交易數據定格，最終以596659斤創(chuàng)造了“24小時單一網上平臺銷售最多土豆”的吉尼斯世界紀錄。

　　這些數據和紀錄的背后，是社交電商平臺貝店主導的一場電商扶貧新試驗。

　　一顆土豆的扶貧路

　　每年夏天，是湖北恩施農民們“富硒紅”土豆豐收入倉的季節(jié)。

　　北緯30度特殊的地理位置和豐富的硒資源，讓土豆成了這里種植面積和產量最大的農作物，常年種植面積超過150萬畝，土豆年產量約160萬噸，構成當地農民最重要的收入來源。

　　這里同時也是典型的老少邊窮地區(qū)，全國14個集中連片特困地區(qū)之一。一度，因為地域性品牌打不開銷量和市場，每年恩施都有部分土豆滯銷和爛掉，直接造成當地農戶收益損失。

　　得知這一情況，貝貝集團愛心買手深入恩施考察，了解當地的產品品質、產業(yè)情況，認為適合電商銷售。雙方一拍即合。2018年，貝店與恩施簽訂戰(zhàn)略合作協議，并在恩施的三岔鎮(zhèn)建立了馬鈴薯電商扶貧基地，希望通過供應鏈重塑，幫扶做大做強其富硒土豆產業(yè)。貝店母公司貝貝集團與恩施屯堡鄉(xiāng)鴉丘坪村結成幫扶對子，集團董事長張良倫出任名譽村長。

　　截至目前，恩施土豆在貝店平臺上的銷量已超過120萬斤。

　　有了2018年的合作基礎，貝店此次挑戰(zhàn)更多地是想做一次公益嘗試。挑戰(zhàn)日前的15天，貝店就與恩施當地的農業(yè)合作社組織農民進行備貨，同時派出工作人員到恩施當地采集種植、存儲環(huán)境和采挖、篩選、包裝過程的圖片、視頻等各種賣貨素材，以對產品和此次活動進行策劃包裝。挑戰(zhàn)日前7天，制作好的各類素材開始輸出。連續(xù)7天，貝店平臺在其社群進行了多輪傳播預熱，盡可能讓用戶都了解到此次挑戰(zhàn)的信息，聚集賣貨勢能。

　　“這個過程中，我們突出的關鍵點首先是產品的品質和質量，然后是扶貧，是挑戰(zhàn)吉尼斯世界紀錄的榮譽感，通過各個點的傳播，打動消費者。”貝店總裁顧榮說。

　　最終，銷售土豆596659斤的紀錄水到渠成，也讓外界再次感受到了社交電商在打造“爆款”方面的能力。

　　社交電商扶貧新嘗試

　　一顆小小的土豆，成了恩施群眾脫貧致富的“金豆”。

　　這背后是2018年貝店開始的“一縣一品”扶貧助農計劃，聚焦挖掘地區(qū)那些不為人知但卻正宗、地道的農特產品，通過貝店的平臺推向全國的消費者，并在信息端、生產端、物流端等多方面對農戶進行指導幫扶，提升其電商運營水平，助推縣域電商產業(yè)發(fā)展。

　　事實上，在品牌商家、一二線人口紅利被瓜分殆盡之際，綜合性及垂直性電商平臺紛紛將目光轉向了廣闊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農村。電商平臺們在打開農村銷售市場的同時，也正使中國冗長的農產品供應鏈條逐漸縮短。但由于模式各異，這場對十萬億農產品市場的搶奪戰(zhàn)，誰的玩法更有戲，搶奪的蛋糕無疑會更大。

　　社交電商在電商扶貧的優(yōu)勢已經顯現。相較于傳統電商，社交電商在產品端輕運營，主要是通過平臺運營，匯聚數量龐大的用戶群，然后通過人與人之間的分享，實現產品銷售。

　　也就是說，社交電商模式下，產品商家或農民不需要自己找流量，也基本不需要自己運營，只要做好產品生產和基礎的產品介紹，由平臺通過社群運營進行產品銷售。

　　“傳統電商的銷售相對分散，銷售周期相對較長，社交電商平臺則可以通過社交分享，實現短時間內沖擊大銷量，更合適對保鮮期有要求的農產品。”河南寧陵果源貢食品有限公司總經理張敏認為，這很好地契合了農產品銷售的時令性和潮汐性。

　　據悉，貝店已與全國40多個貧困縣及農特品產區(qū)的政府和農業(yè)合作社簽訂了戰(zhàn)略合作協議，累計為貧困地區(qū)農民創(chuàng)富增收數十億元。

　　扶貧不僅要富口袋，還要富腦袋。在幫助銷售農特產品增加農民收入外，貝店考慮的還有，如何幫助當地找到一條可持續(xù)性增收致富之路，不因農產品季節(jié)性的銷售造成收入的不穩(wěn)定和生活狀況的改善不徹底的情況發(fā)生，而這還有賴于包括地方政府、地方農業(yè)企業(yè)、社交電商平臺在內各方的積極探索。

　?。▉碓矗侯^條新聞）【原題目：一顆土豆如何撬動 社交電商扶貧路】